2019在線教育半年報告:線上獲客成本高企,直播+錄播能否實現盈利突圍?

來源:SOHU  [  作者:芥末堆看教育   ]  責編:楊麗  |  侵權/違法舉報

原標題:2019在線教育半年報告:線上獲客成本高企,直播+錄播能否實現盈利突圍?

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QuestMobile數據顯示,當前整個在線教育產業鏈相當完整,to C端貫穿用戶全生命周期,to B端覆蓋平臺、校園、教學管理系統,總體用戶量也已經突破4.8億,呈現見頂態勢。

不只用戶,APP個數也是,從2018年6月的513個下降至2019年6月的409個,跌了20.3%;倒是學習類微信小程序仍在增長,由192個增加到324個。

見頂背后,教育學習企業獲客成本居高不下,2019年Q1,線上+線下模式的好未來、新東方,獲客成本分別在249元、202元,但是,純線上的尚德機構、51Talk,獲客成本分別高達4970元、821元,巨大的成本、激烈燒錢競爭,導致在線教育很難搭建出盈利模式,目前,“直播+錄播”悄然興起,在線教育+智能硬件入口也在誕生……

相對來說,K12用戶總使用時長占據了整個在線教育總時長的30.1%,用戶規模約為2.2億,遠超過詞典翻譯類的1.32億、教育工具類(主要受學習強國APP拉動暴增了267.6%)0.83億。

不過,K12也是競爭最激烈的領域之一,以2019年暑期為例,低價拉客、廣告轟炸……各類APP引流、導流堪稱八仙過海各顯神通,目的只有一個,拉新,然而,留存卻成了問題……

具體怎么搞?不妨看報告吧。

在線教育尚無霸主,行業競爭加劇

1、在線教育產業鏈日益完善,To C教育類產品貫穿用戶生命周期

2、在線教育用戶規模保持高速增長,用戶對在線教育接受度不斷提高,且開學季、營銷活動對用戶增長有顯著拉動作用

3、低線城市教育需求旺盛,在線教育下沉市場紅利仍在

4、行業競爭加劇,教育學習APP行業集中度進一步提高,行業參與者在微信生態中尋找增長,教育學習類小程序個數同比增長69%

5、應試需求導向,K12行業剛需性強,用戶規模約2.2億;受學習強國APP用戶增長的拉動,教育工具行業用戶規模增速最快

6、隨著新一代80后/90后父母教育意識的提升,二胎政策催生人口紅利,K12行業月總使用時長約占教育學習行業占1/3,但K12行業集中度較低

傳統教育機構有明顯的線下生源優勢,其獲客成本顯著低于純線上教學機構

1、教育學習企業獲客成本居高不下,但傳統教育機構擁有線下生源基礎,且教學資源、師資力量雄厚,品牌優勢明顯,其獲客成本顯著低于純線上教學機構

2、在線教育盈利模式難以攻堅,直播模式引發教育行業變革,補充網校錄播模式弊端,直播+錄播雙規制發展有望擺脫在線教育虧損困境

3、在硬件供應鏈、語音識別和交互技術、語音合成技術快速成熟的背景下,教育+智能硬件成為在線教育行業流量新入口

2019暑期燒錢大戰,K12在線教育下半場,誰將是最大贏家?

1、K12學科課外輔導季節性特征強,培訓機構紛紛加入暑期招生戰,通過低價授課、廣告營銷的方式擴大市場占有率

2、暑期營銷活動為平臺拉新賦能,周新安裝用戶規模顯著提升,拉新后留存成為平臺持續增長的關鍵

3、題庫轉型類產品基于用戶搜題需求吸引流量,并積累海量數據;工具類產品更多通過幫助老師布置作業、學生完成作業、家長溝通形成閉環,實現家校互聯

4、題庫轉型教育APP流量優勢明顯,且壟斷特征顯著;教學工具教育APP帶有社交屬性,提高學生、家長、老師之間的溝通效率,用戶活躍率高于其他類型教育產品

5、傳統教育機構在線課程與線下課程高度協同,且具有廣泛的線下學生基礎,用戶留存率顯著高于題庫型APP

6、題庫轉型APP拉新能力更強,傳統教育機構拉新效果更好

語言學習成為在線教育優質賽道

1、語言學習成在線教育優質賽道,其中英語學習工具類應用覆蓋用戶全生命周期,用戶規模優勢明顯;少兒英語類應用用戶更加垂直,且有明確的課程規劃,其用戶更加活躍,留存率更高

2、語言學習類應用借助微信小程序強大的引流功能實現用戶增長

To B市場的教育信息化:國家和巨頭的大力投入,引領教育信息化熱潮

1、AI賦能教育,信息化技術讓校園管理更加高效,教育信息化為教育行業帶來系統性革命

2、巨頭爭搶教育信息化市場,推動智慧校園快速發展

3、教育信息化典型APP以家校互聯為切口,升級家長、學校、學生溝通方式,實現家園共育,從而帶動用戶規模增長

本文轉載自微信公眾號“QuestMobile”。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉載請聯系原作者。

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