小鵝通賦能深水有漁深耕興趣健身教育藍海

來源:SOHU  [  作者:牛華網   ]  責編:楊麗  |  侵權/違法舉報

原標題:小鵝通賦能深水有漁深耕興趣健身教育藍海

“10分鐘后直播課開始,墊上訓練,歡迎大家跟練。”——這是深水有漁即將開始的“午間直播課”。深耕興趣健身教育藍海的深水有漁,為了讓更多受地域限制的學員能夠跟上訓練節奏,通過線下教室實時拍攝,利用小鵝通實時視頻直播功能將練習課程進行呈現。在小鵝通的技術支持下,深水有漁精心打造的“午間直播課”已經成功舉辦了3季,并且成為獨具特色的教學方式之一。

小鵝通作為專注新教育的技術服務商,已經服務了超過50萬商家,如好未來家長大學、英孚青少兒英語、吳曉波頻道、十點課堂、樊登讀書、張德芬空間等一線教育品牌及知名機構都是小鵝通客戶。

深水有漁經過兩年左右時間的發展,如今已經有了線下機構1家,線上付費專欄課程超過10門,小鵝通店鋪直播課程播放量總計達10000余次,付費學員達1300人。深水有漁一路摸著石頭過河的成長路徑,或許會為不同領域的教育者帶來一些思考和啟迪。

社群營銷遭遇運營技術瓶頸

2018年,人稱“水哥”的水紋路創辦了深水有漁。此時的水哥已經42周歲,為什么選擇這個領域創業呢?原來,這里面有水哥自己的“私心”——30歲那年,因為工作強度過大,以至于身體狀態太差,直至遭受流產痛擊后,她才真正認識到健康的重要性。

在懷第二胎的時候,她深知體質對寶寶發育的影響,為了避免悲劇再次發生,她亟需找到一種適合孕婦運動的方式。“孕婦該做什么運動?”這個問題拘泥于傳統觀念,以及孕婦的特殊性,始終沒有一個標準答案。

因此,水哥認為興趣健身教育領域尚是一片待開發的藍海。于是,愛好寫作的她,在2016年開通個人微信訂閱號,并發起一個“在家練”的健身興趣科普社群,這就是深水有漁的雛形。

出乎意料的是,社群的壯大比想象中要快,很快她們有了一批社群種子。群主身份從水哥擴大到選拔出的學員,遴選機制愈加成熟,隊伍逐漸壯大。但因社群的社交化屬性,暴露的問題也越來越多。

彼時的深水有漁,一方面單純依賴于社群科普健身領域的教育知識,同樣的內容在不同社群之間反復傳播,如同炒冷飯。隨著社群的不斷增多,收獲不大,卻需要投入更大的人力成本。另一方面,每次全社群分享用的都是機器人,死板的話術既不能改變人們“只有挨餓就能減肥”的觀念,又不能沉淀有價值的內容,遑論樹立品牌口碑。

半路出家的她們,如何在運營、技術上突破現有瓶頸,是她們邁入下一階段必須解決的課題。

借力小鵝通直播化教學打破地域限制

2016年,正值直播風口,上到明星、名人,下到網紅、草根甚至鄰居大爺,都參與到直播視聽的狂歡之中。比如《魯豫有約》直播亞洲首富王健林的一天,是當年最具代表性的直播之一。直播的低門檻、高實時互動性,讓水哥看到其背后的機遇。為此,她開始思考:如何既能保證現有社群的發展,又可以讓深水有漁的內容形成體系化?

水哥思來想去,最好的答案是建一個自己專屬的線上系統。但是對于這種小規模的企業來說,花上幾十萬開發系統并不實際,成效又無法保證。所以一個好用的第三平臺工具,就成了意料之中的首選:性價比要高,運營效果又要好。

經過對比,她們選擇了小鵝通,根據往日授課情況經驗的復盤分析,她們搭建了以訓練內容、答疑為主的實時視頻直播課,和以學員分享為主的語音直播課。以訓練課的實時視頻直播課為例,每天在固定的時間點,她們在北京東二環的實體課室上課,并實時拍攝,通過小鵝通實時視頻在線直播功能,將訓練的內容與線上同步,每個課時45分鐘。

在直播課結束后,老師們會將其整理為一個個專欄課程,然后分享到她們平臺的社群,這不僅提高了她們的教學效率,而且將各個訓練動作以視頻拆解的方式展現給更多學員,使得課程內容逐漸形成體系。

這種直播化的教學方式,將其從繁瑣的教學任務中解放出來,并逐漸成為最具特色的教學方式:線下教室教學搞活動,線上學習答疑。通過小鵝通,他們讓外地的學員也能參與其中,并增加了與學員之間的互動。

依托小鵝通打造兩大核心模式

對于水哥來說,深水有漁的每一位學員,都是潛在的教練。所以,水哥認為最好的教學方法,就是把健身當成教育來做。但是,健身行業的發展并不樂觀,關店潮、跑路等負面新聞頻出。這些讓水哥認識到,在現實面前,光有情懷,是無法站穩腳跟的。

因此,從教育角度出發,水哥需要進一步設計全方位的課程,讓學員在身體、精神、心理等各方面都有所提升,這是也是眼下深水有漁最重要的競爭資本。深水有漁根據“五分吃五分練”的思路,設計了超級會員權益和線上訓練營:

第一,超級會員權益。主要有基礎飲食課、體驗課、健身專題課、飲食實操訓練班、精神成長課、4大主題類直播課等幾大系列的專欄課程,會員可以享有全部課程8折的優惠,但不包括VIP產品。

第二,線上訓練營。該模式是以小鵝通的專欄課程模式進行,并已經成為她們未來教學的主要形式。以“9月重啟Restart營”來說,深水有漁會在微信推文提前一周預熱,讓學員根據自身實際情況報名。她們的線上訓練營主要有以下內容:

1、入營準備:學員要準備相應的運動裝備和購買相應的專欄課程,提前進入專欄觀看學習;

2、訓練計劃:每周一、三、五為訓練時間,可根據自己時間靈活安排;

3、訓練打卡:專欄內自帶小鵝通的作業打卡,有嚴格的文字模板,學員可以據此上傳訓練自拍或表達心情的照片,再由教練對每位學員進行一對一點評;

4、微信班級群陪伴式指導:學員可以隨時提問,也可以把一日三餐的照片發群內,接受教練監督,還可以把訓練拍成小視頻,讓教練點評;

5、激勵機制:一方面,設置健身問答小游戲,勝出者獲驚喜小禮物;另一方面,學員可以將訓練體會心得整理并投稿,如刊出即可享有下一期訓練營的折扣優惠。

這兩種模式,已經成為深水有漁目前以及未來發展的兩大核心。在流量獲取越來越貴的形勢下,她們對自己的要求,就是做好現有的課程服務。她們希望深水有漁不僅能傳授知識,也能傳遞健身健腦、身體即精神的價值觀。

未來,深水有漁將會繼續利用小鵝通的多個功能如專欄、打卡、面授課等功能,為平臺的每一位學員,提供更實用更好的內容,真正貫徹她們創辦深水有漁的初心。

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