淘金時代終落幕,在線少兒英語路在何處?

來源:SOHU  [  作者:鯨媒體   ]  責編:王強  |  侵權/違法舉報

原標題:淘金時代終落幕,在線少兒英語路在何處?

導語

中國在線教育行業在2013年前后進入到了一個“淘金”的熱潮中,創業浪潮蜂擁而至,教育機構數量遞增,融資事件頻頻爆出,以51Talk青少兒英語、噠噠英語、VIPKID等為先導,國內陸續出現數十個少兒在線英語教育品牌,之后更有阿里巴巴、新東方、好未來等企業巨頭紛紛入局。是什么推動了這個在線教育的細分市場快速成長?在日益趨同的情況下,各品牌又如何尋求突破?

2013年,“移動+教育”孕育出了在線教育新模式。在線教育由于跨地域的教師資源優化配置的獨特價值,與隨時隨地均可學習的便捷性,日益被公眾接觸和認可。

市場火爆 問題突出

2019年中國少兒在線英語教育市場的投資趨于理性,資本多聚焦中于成長期的企業,全新品牌的融資難度在 2019年持續上升。

有數據顯示,2018年在線少兒英語教育市場規模為38.6億元,用戶規模為601.5萬人。而根據億歐數據,2019年中國少兒在線英語教育產品付費總額為294.1億,增幅為19.6%。無論是以家庭為單位的消費群體升級和青少年留學低齡化劇增,還是在線1對1模式在體驗上的升級,都無法掩蓋行業的疲軟。看客們的高估值和高預期,也無法掩蓋發展過程之中必須解決的問題。

(1)“1對1模式”真偽之爭

市面上部分在線英語平臺一直有打著“1對1”的旗號來招生的,在線教育中,一對一模式因運營簡單、無需組班、規模化復制速度最快,頗受資本青睞。但即使上市公司,也難逃「規模不經濟」的魔咒,即規模越大,復雜度越高,成本越高。(點擊查看《一對一模式,真無解還是假命題?》)師資、運營、獲客成本不斷增高,品牌盈利困難。并且多數時候老師和平臺只存在合約關系,支付薪水-上課,平臺對于老師的掌控變軟,【家長只認平臺】變成了【家長只認老師】,這點是和平臺方意愿違背的。

(2)教材同質化嚴重

目前在線少兒英語教材來源要么直接引進原版教材,要么自主研發。比如美國國家地理學習的Reach教材已經被很多國內機構采用;另一些平臺也基于CCSS(美國共同核心州立教育標準)進行自主研發和編寫。這些彌補措施對于大平臺都很好解決,但很多小平臺基本都沒有獲取正規授權,直接采用和印刷,這在無形當中就增加了風險,不止是侵權風險,還存在信任危機。自主研發新教材,也需要招募一批經驗豐富的專家細致打磨,費時費力又燒錢。

互聯網技術革新下 在線教育成主流

少兒英語市場是千億級的高增長市場, 應試方向占據主流。

整體競爭格局分散 ,頭部企業脫穎而出

整體競爭格局高度分散,一線城市集中度較高。從全國的維度來看,頭部企業逐步脫穎而出。其中占據一定份額且有影響的有:多納、51Talk、噠噠英語、VIPKID、阿卡索等。

同質化嚴重 課程及師資培養成重點

中國少兒在線英語教育市場,目前正處于一個快速成長期的細分市場,真正占據市場份額、擁有高知名度的獨角獸品牌尚未出現。2019年如何評估一家少兒在線英語教育品牌的綜合實力和未來發展前景?鯨媒體認為最主要看的是:課程、師資。

課程體系:

①直接引進歐美教學體系和教材。目前國內少兒英語機構多引進的是歐美的教學體系和教材,這種模式可以最大限度的提升孩子的語言浸入式體驗,提前適應英語環境。這種模式,可以讓學生在短時間內形成目標語言的思維習慣,達到靈活運用該語言的目的,因此多個頭部機構都非常注重“沉浸式英語教學”的理念,在日常教學中注重教師與學生的全英文交流,力求擺脫“啞巴英語”,通過這種母語式教學方法,讓孩子的英語脫口而出,不用通過中文的翻譯和思考。

②根據國外教學自主研發。通常是請具有豐富教學經驗和較長任教時間的專家進行集中開發和實驗,好處是更貼合中國學生的學習特點和中國考試制度,更有針對性和適應性。這種模式更看重學生在應試能力,對于語境的要求沒那么高,適應性稍差的學生也能夠練出一門好語言。而且更能貼合國內孩子的語言底子和習慣,有針對性的進入學習狀態和節奏。

師資體系:

①引進外教。正規機構選拔外教的標準中,外教是否有 TESOL、TEFL 雙重國際認證是選拔的重要標準之一。另外還要經過至少經過 5 項考核,包括職業素養、語言能力、學科知識、教學技能,兒童心理。大部分外教來自東南亞、加拿大、墨西哥等以為母語的國家或地區,雖然各家宣稱老師來自歐美名校,但占比堪憂。

②機構培養。多數機構偏愛有一定教學經驗、最好在培訓機構待過的教師,因為更容易上手和出成績。但機構要想培養出屬于真正自己的名師,還是會選擇應屆畢業生。新入職的畢業生必須經過嚴格的上崗培訓與試用考核,晉升的教師要求帶出1到2名主教或助教,以此保證教師鏈條的系統性;同時通過教師優質課評比、委派骨干教師外出進修等方式,多渠道提升教師的水平和技能。這種通過培訓機構一手培養起來的年輕教師,他們的成就感和歸屬感會更強,能夠在教學中發揮更大的積極性。

培訓+ 考評機制完善,淘汰教學質量不佳教師。在選擇老師后,機構一般還會對老師進行定期培訓、 考核,設立完整的、規范的教師成長計劃,并在這個過程中及時淘汰教學質量不佳的老師,保證教學效果 和口碑。

重視研發, 優質教研團隊深度打造教研體系。多數頭部機構都會重視課程的教研工作,通過教研團隊 仔細打磨屬于自己特色的教學體系。例如,英孚教育 3-6 歲幼兒英語探索課程歷時 2 年研發,橫跨 6 國, 近百位國際教研團隊深度打造;英孚的10-14歲英語全項突破課程根據英語為第二語言的語言學習者(ESL) 的學習特點研發,幫助提升語言綜合實力。貝樂教研團隊由全職專業教師組成,除了對課程的研發外,還 會自主研發線上學習平臺,通過“技術手段+內容”的結合,產生包含自適應學習、貝樂云學生端、貝樂云 教師端、貝樂云后臺服務系統的線上學習平臺系統。

在線少兒英語市場 誰都不想錯過成為下一個VIPkid

商業模式成立的核心指標

降低成本:強化教師和課程研發

相較于傳統線下教育企業,在線教育平臺普遍存在營銷費用過高的問題。

2019年在線少兒英語行業仍處于品牌爭奪期,在資本的助推下,企業多關注營銷,因為可以讓數據在短期內增長,而忽略了企業的核心競爭力。隨著用戶規模進一步增加,市場體量進一步釋放,更大的紅利會被釋放出來,未來行業發展空間巨大。在當前時點,我們更應該注重師資體系、課程體系,規模化可持續輸出的產品體系。

在線少兒英語市場,誰都不想錯過成為下一個VIPkid。

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