11個月拿下3輪融資:大語文賽道跑出賦能者 已簽約近千家K12培訓機構

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原標題:11個月拿下3輪融資:大語文賽道跑出賦能者 已簽約近千家K12培訓機構

徐宏慶認為,線下培訓機構最大的問題在于過度依賴老師。

文 | 鉛筆道記者 黃燕華

產品投入過高,雖有成交,但最終未被用戶真正用起來,這不免令徐宏慶心生遺憾。在他看來,這是他創業過程中的一次決策失誤。

今年3月,一起學語文推出教學服務平臺“e學慧”后,卻遇到了這樣的情況。兩個月后,創始人徐宏慶決定調整項目戰略,針對線下教育機構缺師資的痛點,由輸出課程轉向輸出“課程+系統+師資”。轉型后5個月里,一起學語文連續獲得兩輪新融資。

4年前,徐宏慶以微信訂閱號一起學語文入局語文教育市場。目前,一起學語文通過構建教育OMO云平臺,聯合線下機構進行招生教學服務。不僅能為教學人員提供數字化教學經驗,還能為學生提供有效的語文學習服務。

在過去的11個月里,加上此前易合資本、清源創投聯合投資的數百萬元種子輪融資,一起學語文已獲三輪融資。發展至今,一起學語文的微信訂閱號粉絲數已超過30萬,平臺課程及暢學服務付費用戶數過萬,同時簽約近千家線下K12教培機構,完成教學服務3000余人次。

注:徐宏慶承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

從線上切入語文教育市場

廈門大學中文系畢業的徐宏慶,擁有超過10年教培行業從業經驗。在從事語文教學、教研及管理工作期間,負責過課程研發和師資培訓。

2015年年初,徐宏慶試著以微信訂閱號一起學語文切入自己熟悉的語文教育市場。盡管團隊僅由5名教研老師組成,但乘著移動互聯網的紅利期,項目通過直播、錄播等付費課程很快在商業上實現了可觀的收入。

然而,好景不長。進入2017年,徐宏慶團隊便遭遇了在線教育獲客成本激增、完課率日漸下滑、口碑轉化變難和在線學習效果尚不及線下等問題。

在徐宏慶為團隊發展憂慮之際,一則政策利好消息為其帶來了轉機。2017年底,教育部印發了《普通高中課程方案和語文等學科課程標準(2017年版)》。其涉及普通高中教育全部14門學科課程,語文課標最突出,中華優秀傳統文化方面的內容貫穿必修、選擇性必修和選修各個部分。

用徐宏慶自己的話說就是,“我們在一個賽道默默耕耘了很久,結果賽道突然變成了風口。”政策加持之下,徐宏慶也帶團隊步入了下一個發展快車道。

2018年6月,一起學語文小程序上線。該小程序涵蓋圖文版語文學習資源、音視頻課程和作業打卡等。同年10月,公司完成數百萬元種子輪融資,由易合資本領投、清源創投跟投。同年12月,公司召開新品發布會,現場發布了全新課程體系。當時數百家機構悉數到場,最終與數十家機構完成了簽約服務。

深入教學環節

今年2月,一起學語文教學服務系統“e學慧1.0版本”上線,旨在打造在線“教、學、練、評、測”全閉環語文教學平臺。該系統包含教學內容集成、教師備課、課堂授課、作業發送及評改和學習報告推送等功能。

比如,老師在課堂講完一個知識點后,如果想及時了解學生掌握情況,僅需在大屏上一鍵觸發學生終端(平板),將題發給學生,待學生答完題后,結果即顯示在大屏上。待老師完成全部點評,家長端(微信)會自動收到孩子學習這節課的學習報告。

“對大部分線下機構和家長來說,教學環節更像一個黑匣子,難以觸及。”徐宏慶表示。

徐宏慶告訴鉛筆道,同類產品往往只涉及學校的營銷、運營、招生、排課等環節,e學慧則深入到教學環節,不僅有助于提升教學效率和教學質量,還可以使整個教學過程更加透明化。老師所教、所點評、所服務,以及學生所學等,家長端都清晰可見。

今年3月,e學慧成交了第一單,陸續與數十家合作機構簽訂了合約。然而,在進行用戶反饋調查時,徐宏慶發現,這些付費機構雖認可產品的內容,但普遍反饋,比起教學環節,自身面臨的最大問題其實還是師資匱乏,在招募、培養和管理老師等方面均有難度。

在調研中,他感受到,線下培訓機構最大的問題在于過度依賴老師。在很多教育機構,除了要完成教學內容,研發、擴科和續報等工作幾乎全部壓在老師身上,卻并不會為老師帶來直接的回報,老師的收入仍幾乎全部來自于課酬。同時,機構也很少為老師提供系統性培訓。這些問題無疑都將成為制約老師職業發展的瓶頸。因此,也就形成了線下培訓機構師資匱乏的惡性循環。

付費用戶超10000人

意識到教培機構的這一痛點,今年5月,徐宏慶對一起學語文的服務模式進行了調整。公司由原來輸出課程轉向輸出“課程+系統+師資”,通過聯合線下機構進行招生教學服務,最終從學生學費中按相應比例獲取收入。公司主要提供師資、課程、運營和擴科支持等服務,合作機構則主要負責招生,無需支付品牌加盟費。

也是這個月,一起學語文獲得了易合資本數百萬元天使輪融資。

徐宏慶介紹,目前,一起學語文已構建語文教育OMO云平臺。該平臺涵蓋信息化教務系統、數字化課程體系和師資成長管理系統。它不僅為教學人員提供數字化教學經驗,同時也為K12學生提供有效的語文學習服務。

為深入開辟市場,一起學語文啟動了城市合伙人計劃。城市合伙人多為行會、商學院等地方組織,它們一般手握渠道資源。

今年9月,一起學語文再次獲得新三板傳媒公司數千萬戰略投資。

截至目前,一起學語文的微信訂閱號用戶規模超過30萬,課程及暢學服務(小程序會員)付費用戶超過10000人,同時簽約近千家位于廈門和福州的意向合作機構,完成教學服務3000余人次。此外,公司在福州有了第一個城市合伙人,擁有超10套獨立研發教材,超1000小時自研課程視頻,超300萬字原創圖文內容,超10000篇語文資源素材庫。

接下來,一起學語文將圍繞師資、課程和模式做重點布局。在課程方面,公司將繼續完善和迭代課程;在師資方面,公司將繼續完善師資培訓和師資成長管理體系;在模式方面,公司計劃將廈門、福州現有模式復制到其他城市。

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